如何利用会员制更好的运营母婴店？提高收益 现在越来越多的商场超市都实行“会员制”，会员制是现代发展的一个趋势，可以留住客户，为客户提高服务质量，也是现代营销的一种手段。尤其是母婴用品店，会员制尤为重要，因为母婴用品并不是辐射的所有人，只有从怀宝宝的妈妈到有5、6岁的宝妈才是我们的客户，也就是说母婴店的客户圈子是有限的，所以我们就更应该利用会员制把这些客户留住才行。 会员制促销 会员制销售有几个要素： 1、产品价格必须有明显竞争优势：货品都要进行相应的折扣。 2、掌握详细完整的会员资料； 3、有一系列周到的服务条款：送货上门、网上购物、 每个星期享受信息提醒服务、宝宝预防针提醒、营养咨询。 4、能收集到大量的会员资料：这是一个关键，因为没有店面，会员资料必须靠上门收集，但现在人们防范意识很强，轻易不会告诉你资料，最好的收集资料是以做调查的方式来收取，调查的主题是：您会不会通过目录和网站消费？调查的地方可以地医院门口、妈妈网络群、去调查的最好是学生，以实习的方式。 5、调查表样本 6、会员卡样本 7、不对非会员销售 会员制实施的关键： 1、服务要完善：因为店面位置不好，相对来说就缺少了可信度，价格只是开始时用来吸引客户的方式，真正能留住客户的是服务，服务一是要系统，不是想到了就给客户发个信息，想不到就拉倒，二是服务内容要实用，实用的内容才能让人产生好感，假如你只是利用客户信息不断的发送销售信息，不仅留不住客户，只会加速客户的离开。 2、要有与众不同的产品：假如产品没有任何特色，想让客户产生忠诚度是比较难的，假如你这里有别人没有的产品．客户只能找你，所以实行会员制的方式一定要学会寻找与众不同的产品，比如：枕头一般店面只有棉制的枕头，假如你的枕头是竹炭的，就一定会有人特意找来。 3、产品少而精：对于会员可以独家供应一些非会员购买不到的，品质好、价格优惠的商品，或是定期给会员体验产品的机会等。 4、比别人快一步：因为现在的市场资讯很发达，你能找到的产品，对手—样能找到，这就要求我们要保持敏锐的触角，让自己的产品总是能比别人快一步上市，这样一来，过不了多久消费者就会形成一个印象：你这里的产品总是最新的，想找新品、精品、找你最适合。一旦这种印象形成，就会有很多的消费者主动找上门来。 5、产品有特色、服务系统化、上市快一步、资料收集快：只要具备这些因素，会员制营销就一定会产生惊人的效果! （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
